今天一早起来就看到CCTV2马云的讲谈

第一次见到马云哦,有点激动的!第一感觉就是很朴实的

在我想像中的马云应该是个大肚皮的,至少跟余世伟差不多的

很喜欢他的哦

大家不要笑我啊

摘要：  1.第一阶段：筛选询问信函 -将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？     a.有称呼的询问信-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。     b.有提起询问产品的信 -至少他很明白的告诉你他对你的什麽产品感兴趣。    ...

摘要：   一、销售的定义     销售是什么？     销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。    &n...

摘要： 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要...

摘要： 随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。这篇文章将告诉你如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售的小技巧。 1.首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。 2.在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。 3.可以给一个公司或组织的多个...

摘要： 许多企业的行政总裁难以接近, 直接向他们销售更是难上加难, 掌握影响力管理将助你迎接挑战。 大订单企业销售比普通的面对面交易要复杂得多。任何7位元数以上的交易都可称?大订单。 大订单的份量相当於企业接近百个普通订单才能达到的销量和利润。 大订单销售员有什?值得仿效的高招？首先销售员能区分出真正的决策者，并和他们建立良好的个人关系。这些销售员会随时关注那些积极的帮助者和顽固的反对者。大...

摘要：  在我的销售案例中曾经碰到过这样一件事情，经过大约2个月的艰苦的打单过程，最后终于获得了客户的承诺，准备签单。由于我们是一家外国公司的上海代表处，是不能签署贸易合同的，只能由代理商来签合同。我一个电话打给一家代理商，让他立刻飞过来。天上掉馅饼的事情，虽然离我的电话只有不到3个小时的时间，他也准时地赶到了我们的晚餐桌旁。一切都很顺利，当我第二天拿到盖了章的合同的复印件时，我非常的高兴...

摘要： 十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司的一位销售代表。艺康公司是一家专业生产、销售宾馆机构部和食品饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司。其全球年销售额高达20亿美金。 在加入该公司前，我一直疑惑：一家美国幸福500强的专业化工公司怎么会录用一个毫无销售经验，非化工专业的工程硕士作为销售代表？经过多年的培训磨练成长，逐渐认识到：具有78年历史的公司会在竞争如此激烈，市场空间如...

摘要： 十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司的一位销售代表。艺康公司是一家专业生产、销售宾馆机构部和食品饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司。其全球年销售额高达20亿美金。 在加入该公司前，我一直疑惑：一家美国幸福500强的专业化工公司怎么会录用一个毫无销售经验，非化工专业的工程硕士作为销售代表？经过多年的培训磨练成长，逐渐认识到：具有78年历史的公司会在竞争如此激烈，市场空间如...

摘要： 营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。 不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造成停滞，我们在谈话中，要懂得“十忌”。 忌争辩 营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与...

摘要： 那天我正在看碟，老妈捧了本书进来，说道：给我讲讲这几句话什么意思。 老妈：这个“i don’t know.“是什么意思？ 我说：“我不知道” 老妈：送你上大学上了几年，你怎么什么都不知道！！ 我说：不是！就是“我不知道”吗！！ 老妈：还嘴硬$@%!#$^&%#$%@$%@#$%!^...

摘要： 多做些订单其实也不难,简单一点说，你需要做好几件事,付出就有回报 一、必要的推广营销 1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率 2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高 3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中...

摘要： 业务人员第一次*经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起经销商老板的兴趣，甚至失去合作机会。笔者作为一名经销商，实在是见过太多厂家业务人员在*时，犯了许多看起来很低级的错误，在此整理...

摘要： 在竞争是益激烈的今天，客户是一个很不稳定的群体，如何来培养客户的忠诚度是我们所有业务人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。 客户的忠诚度，通常可以从以下几个方面进行培养： 1. 细心、关心或准备充分，例如对客户提出的需求给予细心的解答或满足，拜访客户前的资料准备充分。 2. 果断，例如,有些业务员客户提出...

摘要： 销售需要的点滴 一、必要的推广营销 1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率 2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高 3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等 4、找到你们的行业网站，或者目标客户的行业...

摘要： 当发现你所期待的客户不是很好沟通时，你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得，可是做这笔生意如果赔了钱，你一样负担不起。对峙会使生意泡汤，可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是，避开对方的锋芒，引导你的客户走一条双赢的道路。     一个优秀的销售人员可以一直说“不”，仍能做成生意。只有那些缺乏生意经验的销售员...

摘要： 做好销售 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学...

摘要： 刚注册了贸易通,在网上找了几个厂家,并将他们加入了好友,可我却不知第一步该怎么做了?我该怎么和打招呼? 我该怎么询问他啊? 我又该怎么和他谈下去啊 比如说这两天我遇到了一个,是我自己在网上找的,并聊了些,我感觉他是有意向的,可我却不知该怎么谈了,问他产品尺寸吧,他说都有的,问他其它的,他都回答的很大众化,我都不知该怎么办?